Romanii si ofertele promotionale

De ce vedem la tot pasul oferte si promotii? De ce toate hyper/supermarketurile sunt pline de promotii si oferte.Probabil toti am fost sau suntem tentati sa cumparam un produs cu x% reducere sau 3+1 gratis sau chiar cumpara x si primesti gratuit y.

De cele mai multe ori consumatorul isi face decat o falsa impresie ca plateste mai putin pe aceste produse. Uneori intr-adevar, media preturilor la astfel de produse este mai mica decat pretul fiecarui produs in parte. Dar pentru cativa bani in plus merita sa cumperi mai mult decat ai avea nevoie, doar pentru ca e la promotie?

E de neconceput comertul fara aceste promotii. Si de ce asta? Pentru ca romanului, in calitate de consumator, “promotie” sau “oferta” ii este sinonim cu “mai ieftin”, “chilipir” sau “mokangeala” desi e cam mult spus mokangeala. Si asta conduce la vanzari mai mari si deci la venituri in crestere tocmai din cauza falsei impresii a avantajului pe care l-ar obtine consumatorul cumparand acel produs. Mai toate produsele sau serviciile trebuie sa fie la promotie sau oferta ca sa atraga atentia clientului.

O alta metoda de a creste vanzarile este si pretul psihologic. Cate preturi afisate in rafturi nu se termina cu 99, 90 sau 89? Si atunci de ce 19, 9 lei si nu 20? Pentru ca la prima vedere 19,9 lei, pare mult mai mic decat 20. Conteaza foarte mult prima cifra a pretului, ea fiind cea mai elocventa in aprecierea pretului acelui produs. Pentru multi aceasta diferenta “emotionala” de pret face diferenta intre decizia de a cumpara sau nu acel produs.

Imaginea de mai jos, spune totul despre aceste promotii si oferte, daca nu are cel putin una din ele, produsul risca sa stea mult si bine pe rafturi, mai ales daca nu satisface o nevoie reala.

superoferta

Fara nicio legatura cu postul meu, la numai o zi, apare un articol in legatura cu aceste oferte si in ziarul financiar http://www.zf.ro/articol_158940/interzicerea_promotiilor_de_tipul__quot_3_1_gratis_quot__va_prejudicia_consumatorii.html

Pana la urma si UE a sesizat ca e ceva in neregula cu aceste promotii

http://www.businessmagazin.ro/analize/comert/ue-scoate-produsele-gratis.html?5853;2397048